消费者意愿影响因素模型有效-冒险岛私服

根据上述提出的影响冒险岛私服玩家消费意愿的因素，我们构建了初步的模型，并通过市场调查实证数据以进行检验。经过初步模型分析以及进

一步探讨，
我们得出以下结论和新发现:
(1)找出了测量产品特征和消费体验的维度
作为一种新兴事物，冒险岛私服进入人们的视野不过十年的时间。但随着互联
网的发展，冒险岛私服发展成了人们社会生活不可分割的一部分。但对冒险岛私服的
理论研究还始终没有跟上实践的发展。尤其在国内，这方面的研究还没有得到学
者们的足够重视，基于中国文化环境中的研究成果很少。
本研究从影响冒险岛私服玩家消费意愿的因素入手，通过文献调查和实证研
究，归纳出了两大类因素:产品属性和消费体验。其中，产品属性包括冒险岛私服
软件和硬件这两个维度，消费体验包括积极体验、投入体验和消极体验三个维度。
实证数据的分析结果证实了这两大类因素的构成维度，并验证了这两大类因素对
冒险岛私服消费意愿的影响作用。这为以后更深入的研究奠定了基础。
(2)界定了冒险岛私服玩家的类型
冒险岛私服行业虽然是一个新兴的行业，但是，随着近几年的发展，尤其在中
国，发展迅猛。随着一个产业的逐渐成熟，原有的营销策略和营销方式无法应对
现有市场的竞争环境。一款冒险岛私服欲在市场上获得成功，势必需要进行用户细
分，针对性地推出营销方案。
本研究以冒险岛私服产品特征和消费体验为基础细分冒险岛私服玩家，深入探讨
玩家选择冒险岛私服的影响因素。根据玩家看重的影响因素不同、消费意愿强度不
同，本研究将冒险岛私服玩家分为五个类型:发烧友型、积极体验型、中立型、高
度矛盾型和理性体验型。根据实证数据对冒险岛私服玩家的这些细分将对冒险岛私服
运营商制定有针对性的营销方案具有参考价值。
(3)冒险岛私服消费者意愿影响因素模型有效
由整体模型分析讨论我们可以得出，产品属性和消费体验均能对消费意愿产
生直接的正向影响。除此外，产品属性还能通过消费体验间接地对消费意愿产生
正向影响。也就是说，冒险岛私服本身的一些产品特征，诸如故事情节、内容、硬
件配置等等，和消费体验，比如满足感、成就感、时间耗费以及成瘾性等，都能
够使得冒险岛私服玩家对冒险岛私服产生消费的意愿。
在影响消费者意愿的因素中，产品属性对消费体验、消费意愿的标准化系数
都比较高，说明产品属性对这些变量有较强的影响作用。因此，在向冒险岛私服玩
家提供游戏时，冒险岛私服设计商应该充分考虑到游戏的产品特征，尤其是在故事
性、情节设计、画面以及内容丰富性上做充分的考虑。
相反，消费体验对消费意愿的系数较低，一定程度上说明消费体验对消费意
愿影响较弱。我们可以发现衡量消费体验的三个纬度中包括消极体验和投入体验，究竟这两类体验是否能影响消费体验对消费意愿的影响，这

也是我们对模型
进行深入研究的主要原因。不过，从整个模型上看，结合目前的众多社会问题，
冒险岛私服产业链上的利益者都应该考虑是否应该更多的带给消费者积极体验，而
对于消极体验，如成瘾性，则尽量的减少，主动承担起社会责任。
造成以上研究结果与冒险岛私服在我国大的环境中的影响有关—无论玩家
是否喜欢玩冒险岛私服，但是大部分玩家对冒险岛私服的态度是持消极态度的。因此，
关于消费体验与消费意愿的关系需要在以后的研究中进一步深入讨论。不过通过
本研究可以明确一点:目前的冒险岛私服产业中，冒险岛私服的特征和消费体验均能
够对消费者意愿产生正向影响，单是对于外部变量的理解以及关系解释上值得进
一步探讨。